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Roles del personal de concesionario de motocicletas y capacitación de producto: creación de un equipo que pueda vender y dar servicio
Una concesionaria vende competencia antes de vender motocicletas. El organigrama decide quién sabe qué; el calendario de capacitación decide cómo…
Paquetes de documentos de homologación: Lo que exige cada mercado de destino
El registro es un problema de documentos. La motocicleta puede ser idéntica; el expediente no lo es, y el expediente es lo que determina…
Obsolescencia de piezas y compra de vida útil: mantener un modelo funcional después del fin de la producción
Cada modelo deja de fabricarse con el tiempo. Lo que decide si su flota sobrevive es si el plan de repuestos se escribió antes…
Planificación de Campañas de Servicio Estacionales: Un Manual para Concesionarios de Motocicletas
Una campaña de servicio es un calendario, un kit y un menú de precio fijo. Planificada trimestralmente, suaviza la carga del taller y trae…
Rotación de existencias del distribuidor y planificación de reaprovisionamiento para importadores de motocicletas
La disponibilidad vende bicicletas y el inventario cuesta dinero. La planificación de reposición es donde se reconcilian estos dos hechos, y necesita plazos de entrega…
Programa de canje de bicicletas usadas: Cómo los concesionarios construyen uno que aumenta el volumen en lugar de inventario muerto
Un programa de canje convierte el mayor activo del cliente en un anticipo. Sin él, cada oferta se improvisa en el patio…
Asociaciones de seguros: Construir una segunda línea de ingresos en un concesionario de motocicletas
Cada motocicleta vendida necesita cobertura en cuestión de días. Un concesionario que la gestione en el punto de venta gana el doble: en…
Exclusividad territorial para distribuidores de motocicletas: lo que debe decir el acuerdo
La exclusividad se intercambia, no se concede. El distribuidor que entiende qué le cuesta a un proveedor la promesa de un territorio negocia condiciones que aún...